2016年2月15日是“這里有茶”十分值得記錄今天的日子：

就在開工第一天，我們收到一筆價值百萬來自愛爾蘭的外貿訂單！

小編實在難捺心中的激動，寫下這篇文一方面是希望記錄下這宗訂單的每個重要的階段，另一方面是希望能給同在電商創(chuàng)業(yè)中的朋友一些借鑒和分享。

”一”

首先來說說我們客戶兼“天使”投資人吧。

墨，愛爾蘭人，年已55歲卻依舊風度翩翩。1989 年初次踏足中國首都北京，利用不到二年時間就說得一腔流利的普通話，比許多中國人還純正。不見其人，只聞其聲的話，還真以為就是個中國人。

墨先生的投資其實一直都與中國息息相關。

第一次創(chuàng)業(yè)是在80年代的中國。當時中國的物資比較緊缺，他便十分看好中國百貨零售市場潛力。然而他不了解那時的中國國情。

就在逐家拜訪北京各大百貨商場過程中，他才發(fā)現中國還處于計劃經濟，國企獨攬經濟市場、官僚主義嚴重這樣的市場經濟體系并不能讓他充分開展業(yè)務。于是首次創(chuàng)業(yè)就這樣無疾而終了。

然而初次創(chuàng)業(yè)的失敗，并沒有讓他放棄中國市場。墨決定離開北京，尋找一個更好的營商環(huán)境。后來他跑到當時經濟市場相對開放的廣州，做起了中愛貿易的生意。從1993年起，不知不覺已經做了長達近25年了。

在墨的貿易業(yè)務架構里，食品貿易占到了相當大的比重。

”二”

墨與這里有茶的認識其實是一個偶然。

2015年閩南經濟促進協會在12月舉辦千人會議，而墨剛好代替他臨時有事的福建友人參加了會議，也剛好被安排了與“這里有茶”的創(chuàng)始人沈延濱先生坐到了一起。

當時同桌的其他會員由于墨先生明顯的外國人外表，鑒于對語言有心理障礙，幾乎都不敢與他交談。但沈總出于國際友誼，不惜出賣自己蹩腳的英文，嘗試著與墨攀談了起來。聊起來后，他才發(fā)現墨中文很流利。

沒有了語言障礙，兩人的交談就放得開了。他們都分別了解了彼此的情況，相談甚歡。會議結束后，沈總盛意邀請墨到公司進行參觀，墨先生也爽快的答應了。

會議過后一個星期，見墨先生沒有聯系，沈先生以為他只是場面上的應酬。正漸淡忘此事之際，又一星期將過，墨卻意外來訪了！這讓這里有茶的創(chuàng)始團隊又驚又喜。

在此次會談中，創(chuàng)始人沈延濱先生跟墨分享自己創(chuàng)業(yè)由來的經歷。

一次他去日本調研時，觀察到超市里蔬菜和水果上都印會生產者的頭像，而且這些生產者在被接受訪問時都非常的自豪，哪怕是一顆小小的土豆都會視為是自己獨一無二的作品。

受這個現象影響，從2014年開始，他就不停的去往各個城市的茶山，拜訪當地的茶農——那些隱藏于茶葉的背后卻最懂得茶的制茶者。終于在2015年底成立了“這里有茶”，一個茶農直銷的茶葉平臺！

”三”

沈延濱先生給墨分析現在的茶葉市場：

中國的茶行業(yè)發(fā)展得越來越飽和，銷售茶葉的商家，連批發(fā)加零售一起超過1000萬家。但傳統產業(yè)鏈大多數的收茶商、批發(fā)商、零售商僅僅是以利益為目的，就連傳統的廣告投入成本最后都會轉嫁到消費者來。

而這些，正是這里有茶想要幫助茶農的原因——茶農直銷的最終受益者其實是消費者！

這個時候他提出一個名詞：“有機食品”。

現代人都在追求一個更營養(yǎng)、更健康、更安全的食品環(huán)境。而這也是墨對與“這里有茶”合作的唯一疑慮。

墨說圣誕節(jié)期間墨會回愛爾蘭一段時間，將會找客戶洽談“這里有茶”的相關事情。他說只要我們承諾做的產品符合“有機食品”的安全標準的話，將會盡力為我們帶來中國新年后的第一筆訂單。

墨說其實中國的茶葉在愛爾蘭非常受歡迎。圣誕節(jié)期間墨會回愛爾蘭一段時間，將會找客戶洽談“這里有茶”的相關事情。他說只要我們承諾做的產品符合“有機食品”的安全標準的話，將會盡力為我們帶來中國新年后的第一筆訂單。

為了讓墨有合作的信心，我們“這里有茶”加快腳步向“有機”看齊：

成立任務專項，積極與合作茶農們協力改進種植和生產標準；

春節(jié)期間還在做茶農的思想工作和升級改進輔助支持；

持續(xù)與遠在愛爾蘭的墨聯系并且及時更新項目情況；

...

...

只憑一個信念：付出不一定有收獲，但不付出就肯定沒有！

”四”

正月初一，墨給沈延濱先生打來國際長途電話。在送上了新春祝福的同時，也帶來了一個巨好消息！他說在愛爾蘭的華人朋友對這里有茶的項目和產品非常感興趣，很大幾率達成合作！

這一大好消息，讓春節(jié)不得閑的“這里有茶”團隊仿佛打了大雞血，忙活得更積極了！

春節(jié)國家假期結束，正是2016年2月15日“這里有茶”正式上班的一天，我們接到墨的電話：客戶終于確認訂單了！不止這樣，墨還表示愿意成為我司的投資人之一！

這就是“這里有茶”在2016猴年收到最好的新年禮物！

訂單的如期而至，接下來2016年春茶季前的這1、2個月時間，我們仍持續(xù)要做后續(xù)工作。而且，整個春茶采茶季下來，監(jiān)督茶農的采茶制茶包裝貨運等等工作，都需緊密跟蹤和不得一絲松懈。但是大家都表示十分高興和滿滿的鼓勵。

2016年，希望能讓更多的茶農知道“這里有茶”，了解我們并且加入“這里有茶”茶農平臺，讓越來越多的消費者受益！